Funil de vendas ou pipeline é o caminho que o cliente percorre desde o primeiro contato com a empresa até a compra de seus produtos ou serviços.. Um modelo estratégico de consumo que ilustra, com base em dados reais, cada passo dado por ele na jornada de compra. É derivado do modelo AIDA, uma metodologia criada por volta de 1898 por Elias Elmo Lewis para orientar profissionais de vendas.

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